Режиссер Green Square Барри Дадли рассказывает нам о пути его и его дочери Аби от возможности к оптике.
Когда Аби, дочь Барри Дадли, партнера консалтинговой фирмы по маркетинговому сектору Green Square, обнаружила, что уходит из университета во время неопределенности пандемии, пара решила превратить этот неожиданный прорыв в возможность.
То, что они начали как чисто теоретический проект отца и дочери по изучению основ бизнеса и брендинга, постепенно превратилось в нечто гораздо большее и очень реальное – создание Street Tequila, мелкосерийного бренда текилы с неожиданным происхождением и подлинная история бренда.
Хотите пойти глубже? Спроси барабан
«Идея заключалась в том, чтобы просто дать моей дочери возможность сосредоточиться», — объясняет Дадли. «Я хотел рассказать ей о брендах и бизнесе, двух мирах, о которых я немного знаю. Мы решили сосредоточить внимание на продукте, чем-то действительно осязаемом». В то время, когда Covid-19 перевернул все с ног на голову, семейный проект казался идеальным способом привнести немного позитива в их повседневную жизнь.
Решение сосредоточиться на текиле не было случайным. Под сильным влиянием успешного продвижения Райаном Рейнольдсом Aviation Gin пара почувствовала тягу к чему-то похожему. Они осознали, что рынок джина уже довольно насыщен, равно как и водка и крафтовое пиво. Текила, с другой стороны, произвела фурор в США, но еще не набрала какой-либо популярности в Великобритании, и здесь не было никаких реальных признаков реальных изменений. «Текила была во всех новостях в Штатах, но все еще оставалась вне поля зрения здесь, в Великобритании. Этот противоречивый дух и стремление идти против популярных тенденций всегда были в моей ДНК, поэтому мы подумали: давайте пойдем туда, куда не идут другие».
Первые сеансы мозгового штурма проходили за семейным обеденным столом в те долгие и далекие дни изоляции. Каждые выходные Дадли собирались вместе, чтобы обсудить различные аспекты потенциального продукта: название, брендинг, ценности и тип продукта, который они хотели создать. Название «Улица» быстро прижилось, вдохновленное собраниями людей возле своих домов во время изоляции. «Люди встречались на улице, держась на расстоянии шести футов друг от друга, но на самом деле общались с соседями, с которыми они, возможно, никогда раньше не разговаривали. Мы хотели, чтобы имя отражало это чувство общности, чувство объединения людей».
Создание жидкой текилы Street Tequila было далеко не простым процессом. Процесс включал в себя исследование, а затем попытку связаться с винокурнями в Мексике, работу с фрагментированной цепочкой поставок, отказ мексиканского правительства от оригинальных этикеток и решение множества других логистических проблем – и все это за тысячи миль от самого продукта.
Текилу, как и шампанское, можно производить только в определенном регионе Мексики. «Мы нашли дорогу к семейному винокуренному заводу в Мексике, и они нам очень помогли. Я дозвонился до самого молодого поколения семьи. Было приятно иметь такую личную связь, которая встречается реже в современном деловом мире и подходит бренду».
У бутылок, пробок и этикеток были свои индивидуальные проблемы. «Мы наивно предполагали, что на заводе будут бутылки, но оказалось, что все нужно закупать отдельно. Это было ошеломляюще сложно, но именно это делало все это таким полезным. Учитывая серьезную нехватку стекла во всем мире из-за пандемии, нам потребовалось около восьми месяцев, чтобы окончательно определиться с поставщиком бутылок». В конце концов, найдя другой семейный бизнес, они выбрали дизайн с трафаретной печатью, придав бутылке ощущение качества, соответствующее тому, что, по их мнению, было качественной жидкостью.
Даже после того, как у них появился продукт, проблемы продолжали возникать. Доставка бутылок из Мексики сама по себе была эпическим путешествием. «Мы отслеживали судно на протяжении всего пути от Мексики, мимо Майами, через Атлантику, пока оно, наконец, не пришвартовалось в Лондоне. Мой отец даже достал бинокль, чтобы увидеть, как он проходит через устье Темзы. Это был еще один приятный семейный момент».
Теперь, наконец, получив несколько тысяч бутылок, они переходят к следующему этапу – маркетингу и распространению. «Мы продаем его по цене 34 фунта стерлингов за бутылку, что соответствует качеству продукта, но не позиционируется как премиальный. Это небольшая партия тщательно продуманного продукта, в каждый элемент которого вложено много внимания». Маркетинговая стратегия такая же массовая и «счастливая дилетантка», как и разработка продукта: семья Дадли использует свои сети и социальные сети, но, что немаловажно, поддерживает сообщество и дух «друга друга», который привел их так далеко.
Рекомендуемые информационные бюллетени для вас
«Мы буквально придумываем это по ходу дела, но в этом-то и суть», — с усмешкой признает Дадли. Его дети и жена играли активную роль; его младший сын помогает с социальным контентом, его дочь занимается исследованиями и созданием бренда, а его старший сын участвует в создании и настройке веб-сайта. «Это был потрясающий опыт для всей семьи. Мы многому научились, и это ценно само по себе. И, черт возьми, нам еще многому предстоит научиться».
В Street Tequila, несомненно, есть что-то личное. Бренд — это не просто коммерческое предприятие; это семейная история, рожденная из желания создать что-то значимое во времена глобальной неопределенности. Дадли размышляет о проекте с чувством гордости: «Надеюсь, что когда кто-то думает о текиле, есть внешняя вероятность, что он думает о Стрит. Я хочу, чтобы это был содержательный бренд – нечто, имеющее ценность и историю».
Дадли всегда ищет партнеров и сотрудников, экспертов и новичков, а также всех, кто интересуется путешествием Street Tequila. А если вы застряли в поисках немного другого рождественского подарка…