Один из самых известных генеральных директоров в сфере рекламных технологий, Меган Кларкен из Criteo, планирует уйти в течение следующих 12 месяцев. И вот так диванные аналитики интернета ринулись в гонку со своими горячими догадками и дикими теориями.
Слух, который действительно разгорелся? Кларкен уходит в отставку, чтобы расчистить путь для крупного, кардинального приобретения — одной из последних фигур на шахматной доске рекламных технологий.
Как бы дико это ни звучало, это не совсем неожиданно. Criteo вела переговоры с потенциальными покупателями много раз и даже выставляла себя на рынок совсем недавно, в прошлом году. Можно только гадать, состоится ли сделка до ухода Кларкена, но если это произойдет, вот несколько предполагаемых претендентов, за которыми стоит следить.
Торговый отдел
Крупнейший независимый поставщик рекламных технологий не особо славится своими покупками — его первое и единственное приобретение датируется 2017 годом, когда он купил Адбрейн за нераскрытую сумму. Обычно он предпочитает строить свой собственный путь к росту, а не покупать его. Однако Criteo может стать редкой возможностью, которая может изменить эту позицию.
Подумайте об этом: Trade Desk размахивал знаменем CTV как своего чемпиона по росту. Однако по мере развития рынка эта история может потерять свой блеск, если CTV наткнется на «лежачего полицейского». Войдите в розничные медиа — быстрорастущий сектор с многообещающим будущим. Прочные позиции Criteo в розничных медиа могут стать тем стратегическим стимулом, который нужен Trade Desk, чтобы развернуться и охватить эту новую волну роста.
Майкрософт
В отличие от The Trade Desk, Microsoft не стесняется использовать свою чековую книжку для расширения своего рекламного присутствия. Просто взгляните на ее недавнюю историю: два года назад она скупила поставщика рекламных технологий Xandr, а в 2019 году скупила PromoteIQ, компанию по розничной рекламе. Так что если Criteo станет последним завоеванием Microsoft, никто не будет шокирован. В конце концов, Microsoft довольно ясно дала понять, что хочет расширить свой рекламный бизнес за пределы простого поиска — рассматривая коммерцию, стриминг, игры и рекламу B2B в качестве основных целей.
Но вот в чем загвоздка: подход Microsoft к приобретениям, похоже, меняется. В последнее время компания больше склоняется к укреплению собственной фирменной технологии, а не к захвату сторонних рекламных платформ. Недавно они запустили стратегическое партнерство, в рамках которого Criteo станет «предпочтительным медиапартнером Microsoft на месте», но выписывание чека для французской компании потребует обмена на миллиарды долларов.
Уолмарт
Walmart может стать следующим умным шагом для Criteo. Титан розничной торговли яростно преследовал свои рекламные цели, даже зайдя так далеко, что приобрел производителя телевизоров Vizio в начале этого года. Так что если бы Criteo стал следующей целью, это не было бы шоком. С Criteo в составе Walmart мог бы построить более интегрированную экосистему, соединив свою платформу электронной коммерции, возможности CTV Vizio и данные в магазинах для более эффективной рекламы. Кроме того, прочные позиции Criteo на рынках за пределами США могут стать ключом к глобальному масштабированию Walmart своего рекламного бизнеса.
Publicis Groupe
Publicis Groupe может просто вернуться к Criteo. Сообщается, что холдинговая группа почти приобрела бизнес десять лет назад. Кто может сказать, что сейчас она не сделает еще одну попытку? Конечно, Criteo развивалась с 2014 года, но это может сделать ее еще более подходящей для Publicis. За последние несколько лет Publicis скупала такие коммерческие и розничные медиакомпании, как CitrusAd и Profitero, и вкладывала все силы в создание комплексного розничного медиапредложения. Поскольку Criteo теперь является крупным игроком в сфере розничных медиа, Publicis может увидеть в этом прекрасную возможность увеличить свои доходы в этой области — без хлопот по управлению бюджетами агентств, с которыми сталкивалась Criteo.
ГруппаМ
Французская Publicis Groupe является лидером стаи, когда речь заходит о текущем состоянии холдинговых компаний агентств. Хотя состояние ее конкурента WPP со штаб-квартирой в Великобритании является своего рода зеркальным отражением, и это та нить, за которую дергают многие кабинетные аналитики, чтобы подогреть свои предположения о том, что она может сделать ставку на Criteo, чтобы возродить свое состояние.
Эта теория частично основана на взаимоотношениях ключевых руководителей, и ее можно впоследствии применить к одной определенной компании, а именно к WPP, которой необходимо переломить ход своей судьбы; и Розничные СМИ могли бы стать средством достижения этой цели.
Прежде всего, давайте посмотрим на личности, участвующие в игре. GroupM WPP имеет нового генерального директора у руля в лице Возвращение Брайана Лессераи он не новичок в выписывании больших чеков, когда дело касается поощрения трансформации материнских компаний. Кто-нибудь помнит, как AppNexus стал Xandr?
Кроме того, учитывая, что совет директоров Criteo ищет кого-то на свое горячее место, они могут рассмотреть кандидатуру существующего руководства и рассмотреть кандидатуру своего нынешнего директора по доходам. Брайан Глисон — сам бывший высокопоставленный руководитель в составе GroupM.
Если бы этот сценарий был реализован, смогли бы двое бывших «сыновей Xaxis» (более опытные читатели поймут эту отсылку) снова собрать старую группу?
Кто знает, но мы все знаем, что личные отношения имеют большое значение, и розничные медиа занимают видное место в маркетинговых коммуникациях WPP — просто посмотрите на ее последние партнерство с Pacvue.
И хотя Criteo обойдется в значительную сумму (на той же неделе, когда Кларкен объявила о своем предстоящем уходе, ее рыночная капитализация превысила 2,5 млрд долларов), ее возможности в сфере розничных медиа на территории компании и за ее пределами станут реальным заявлением о намерениях.