Как (и зачем) вести переговоры о предложении о работе

Переговоры о предложении о работе могут показаться пугающими или неловкими, но избегание обсуждения зарплаты может повлиять на вашу способность зарабатывать на протяжении всей вашей карьеры. Например, типичное ежегодное повышение зарплаты в США составляет от 3% до 4%, поэтому, если вы принимаете начальную зарплату, которая на 10% ниже ваших ожиданий, может потребоваться более двух лет, чтобы просто восстановить эти базовые доходы.

«Речь идет не только о вашей текущей зарплате, но и о вашем долгосрочном потенциале заработка», — говорит Шарон Белден Кастонгуэйпсихолог по вопросам развития взрослых и консультант по карьере. «Если вы останетесь у того же работодателя, скорее всего, ваши будущие повышения и определенные льготы, такие как пенсионные взносы, будут основаны на вашей зарплате. Если вы уйдете, новые работодатели могут попытаться сопоставить вашу новую зарплату со старой».

Если все сделано правильно, переговоры поможет вам установить ваш пожизненный потенциал заработка на правильном пути. Вот что вам следует сделать.

Почему вам следует вести переговоры о предложении о работе

Согласно исследованию Fidelity, переговоры работают. Хотя исследование показало, что менее половины американцев вели переговоры о своей текущей зарплате, среди тех, кто возражал против зарплаты, льгот или других компенсаций, 85% получили по крайней мере часть того, о чем просили.

Это не грубый или неожиданный жест — вести переговоры о зарплате. Фактически, один опрос, проведенный глобальной кадровой фирмой Robert Half, показал, что 70% менеджеров ожидают, что кандидаты на работу будут вести переговоры. Поэтому, хотя этот разговор может вас напугать, знайте, что ваш будущий работодатель, скорее всего, не новичок в переговорах.

Как вести переговоры о предложении о работе

1. Прочитайте комнату

Вам следует начинать переговоры только после получения письменного официального предложения. Если вы получили предложение по телефону, лучше всего запросить письменный документ до начала переговоров. Таким образом, у вас будет объем предложения, включая льготы и привилегии, для справки. Не инициируйте переговоры на ранних этапах собеседования.

Кроме того, убедитесь, что вы ведете переговоры с правильным человеком. Лучше всего вести переговоры с тем, кто примет окончательное решение, например, с менеджером. Иногда в процессе найма вы будете взаимодействовать с рекрутером, а не с компанией напрямую — если возможно, вы можете попросить поговорить с менеджером напрямую о роли. Ваши отношения с рекрутером также важны, так как они могут стать хорошими распорядителями вашего дела.

2. Соберите данные

Вы всегда должны вступать в переговоры о зарплате как можно более информированными. Чтобы получить реалистичное и актуальное представление о диапазоне компенсаций для вашей роли, вы можете использовать инструменты поиска, такие как Роберт Халф, Стеклянная дверьили Действительно. Эти сайты предоставят текущую ставку для вашей должности и уровня опыта, а некоторые из них позволяют вам скорректировать эти цифры для вашего региона.

Вам также следует учитывать географические данные. Сотрудник на Среднем Западе, скорее всего, будет получать более низкую зарплату, чем сотрудник на той же должности в Нью-Йорке. Если вы живете в районе с более высокой стоимостью жизни, ваша компенсация должна это поддерживать. Если есть расхождение между их предложением и стандартной ставкой в ​​вашей должности или регионе, об этом стоит упомянуть вашему работодателю. Это также может стать ориентиром для определения того, что вы просите.

При определении того, какую компенсацию вы заслуживаете, играют роль несколько факторов. Сопоставьте свой собственный опыт с описанием вакансии. Если описание требует от трех до пяти лет опыта, и вы соответствуете более высокому уровню этого требования, это дает вам больше оснований просить более высокую компенсацию. Аналогично, если в описании вакансии упоминается опыт руководства, и вы соответствуете или превосходите эти требования, это стоит упомянуть в ваших переговорах.

3. Напишите стратегию

Прежде чем начать разговор, важно разработать стратегию, чтобы убедиться, что вы подходите к нему правильно. Проведите мозговой штурм на конкретных примерах того, как ваш опыт и навыки принесут пользу компании. Отметьте любые сертификаты или технические навыки, которые повысят вашу способность выполнять работу, чтобы не забыть упомянуть о них. Используя конкретные примеры, вы подтверждаете свою ценность как сотрудника, приводя веские доводы в пользу того, почему вы должны получать более высокую компенсацию.

Создание собственного диапазона зарплат поможет вам сориентироваться в предложении. «Прежде чем начать переговоры, вы должны придумать три числа», — говорит Кастонгуэй. «Первое — это годовой доход, который вам нужен для выполнения ваших финансовых обязательств, — думайте об этом как о базовой линии. Затем вам нужно посмотреть на диапазон рыночных ставок, который вы получили на основе своего исследования. Второе число — это то, что вы считаете справедливой рыночной ставкой на основе вашего опыта, а третье — это верхняя граница диапазона, зарплата, которую вы бы с радостью приняли».

«Если вы сначала назовете диапазон, ожидайте предложения по нижней границе диапазона. Но если вы поставите слишком высокую цену, вы рискуете себя обойти», — говорит она.

Также подумайте, возникнут ли у вас какие-либо расходы, связанные с работой, например, расходы на переезд, которые вы можете понести, приняв предложение.

4. Решайте все проблемы одновременно

Запишите все, о чем вы хотите договориться в первой беседе, а не поднимайте это в нескольких беседах. Если вы ответите на все ваши вопросы сразу, менеджер по найму сможет учесть все факторы, прежде чем дать вам ответ.

Также разумно вести прямые переговоры. Разумный работодатель вряд ли отзовет предложение только потому, что вы попытались договориться, но затягивание переговоров о зарплате может расстроить менеджера по найму.

Чтобы не начинать новую должность на пессимистичной ноте, ограничьте переговоры парой обсуждений. Если компания не выразила готовности выполнить ваши требования после нескольких разговоров, маловероятно, что она сдвинется с места.

5. Рассмотрите возможность обсуждения вопросов, выходящих за рамки зарплаты

Переговоры о зарплате часто включают в себя некоторые компромиссы по льготам и льготы. Иногда, если в их бюджете нет возможности предложить более высокую компенсацию, они могут уступить в плане отпускных дней или более гибкого графика удаленной работы. Вы также можете договориться об опционах на акции или подписном бонусе.

Другие преимущества, такие как медицинское страхование и пенсионные накопления, как правило, не подлежит обсуждению поскольку это более конкретные политики компании. Тем не менее, они помогут вам принять обоснованное решение о том, подходит ли вам эта роль.

6. Подготовьтесь к вопросам

Ваш работодатель, скорее всего, задаст несколько вопросов, чтобы лучше оценить ситуацию. Они могут спросить, являются ли они вашим лучшим выбором, примете ли вы предложение немедленно, если они повысят зарплату, и есть ли у вас другие предложения. Хотя это может показаться пугающим, лучший подход — оставаться честным.

Вам также следует задать несколько вопросов своему работодателю. Вы можете спросить о бюджете должности, о том, какую информацию вы можете предоставить, чтобы помочь им принять решение, и есть ли другие вопросы, которые можно обсудить, помимо зарплаты.

7. Сохраняйте позитивный настрой

Большинство менеджеров также не любят вести переговоры. Хорошо помнить, что ваш будущий работодатель — не ваш противник. Руководство с благодарностью и добротой поможет направить разговор в правильное русло. Хотя важно быть уверенным и организованным, жесткая игра не принесет пользы в долгосрочной перспективе.

Помните, что и вы, и менеджер по найму вложили много времени в этот процесс, поэтому крайне важно поблагодарить их за время и возможность. Обязательно укажите конкретные причины, по которым вас воодушевляет эта должность или компания.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Итог

Не бойтесь вести переговоры о зарплате. При правильной подготовке переговоры могут помочь вам зарабатывать больше денег на протяжении всей вашей карьеры. Лучший способ начать переговоры — быть подготовленным и вежливым. Изучите, что говорят люди на схожих должностях, чтобы получить некоторый контекст для того, о чем вам следует просить. Ваш опыт и образование также могут помочь вам определить цели переговоров. Наличие четко определенного набора запросов является ключом к обеспечению успешного разговора.

Поскольку вы, скорее всего, разговариваете с будущим работодателем, вы не должны относиться к своему партнеру по переговорам как к противнику во время процесса переговоров. Хорошее отношение будет иметь большое значение.