У нас есть обновленная информация о Вирусная реклама Snoop Dogg с начала этого года.
Только что закончив свои обязанности ведущего Олимпийских игр, Снуп Догг воссоединился с Solo Brands для новой кампании под названием Blunt Marketing. (Видите, что они там сделали? Если вы не знали, Снуп — самый известный в мире любитель марихуаны.)
Отличается ли эта кампания от той, которая повлияла на уход генерального директора в 2024 году? Да, отличается.
В Solo говорят, что усвоили урок и сосредоточились на правильном деле — продажах.
Но действительно ли Соло начал новую жизнь?
Мы спросили главного стратегического советника CMI Роберта Роуза, что он думает и как вы можете извлечь уроки из этих кампаний с книжными окончаниями при построении ваших следующих маркетинговых инициатив. Смотрите или читайте дальше, чтобы узнать его мнение.
Отличная кампания повлияла на уход генерального директора
В январе я начал свое видео о Снуп Догге и Соло цитатой моего хорошего друга Майкла Бреннера: «За каждым плохим контентом стоит руководитель, который его заказал».
Конечно, во многом верно и обратное.
Похоже, на этот раз руководители запросили нужный контент (ну, по крайней мере, теперь они чувствуют себя лучше).
Но я забегаю вперед. Чтобы вы снова были в курсе событий, позвольте мне объяснить первую кампанию. В конце прошлого года Solo Brands запустили кампанию для инфлюенсеров со Snoop Dogg. Она началась с твит от Snoop Dogg, в котором говорилось: «После долгих раздумий и разговоров с семьей я решил бросить курить. Пожалуйста, уважайте мою частную жизнь в это время».
За этим последовала вирусная кампания по повышению узнаваемости бренда новой бездымной печи Solo. В пояснительном видео Снуп говорит, что устал от кашля и неприятного запаха от своей одежды. Камера панорамирует шире, показывая его сидящим перед бездымной печью Solo Stove.
Круто, правда? Какая невероятная кампания по влиянию и узнаваемости бренда. Она собрала 30 миллионов лайков, комментариев и репостов в социальных сетях. Ad Age оценил его на 18-е местой в 40 лучших рекламных роликах 2023 года.
Что может пойти не так?
Что ж, когда генеральный директор ушел, Соло указал в пресс-релизе, что одной из причин его увольнения стала кампания Снуп Догга.
По моему мнению, Solo заявляет с серьезным лицом, что кампания по повышению узнаваемости бренда, начатая в ноябре 2023 года, провалилась, поскольку не обеспечила рост выручки в течение шести недель. Шести. Недель. Solo, вероятно, даже еще не оплатила счет агентства.
Соло возвращает Снуп Догга
В августе 2024 года агентство Martin Agency запустило новую акцию Snoop Dogg — Blunt Marketing — с совершенно другим подходом.
Возможно, переняв страницу из креативного бренда Райана Рейнольдса, новый ролик Снупа представляет собой простую рекламу. Снуп буквально говорит, что это реклама плит Solo, вам стоит купить одну, и причина, по которой он это делает, заключается в том, что он инфлюенсер.
Понимаете? Это тупой маркетинг.
Это забавный ролик. Станет ли он вирусным, как последний, который спрятал продукт и сосредоточился на юмористической части? Почти наверняка нет. Попадет ли он в топ-лист Ad Age? Это еще предстоит увидеть. Поможет ли он продвинуть продукт, в отличие от вирусного ролика, упомянутого в отставке генерального директора? Это самое главное для Solo Brands.
Интересно, что часть последнего вопроса уже неверна. Solo Brands теперь говорит что-то вроде: «Ну, мы на самом деле оговорились в нашем пресс-релизе. Мы увидели рост продаж благодаря вирусной рекламе Snoop». Но, как они сказали, «возможно, это было не так преднамеренно, как могло бы быть».
Индивидуальный урок для всех маркетологов
Чему можно научиться из маркетинга Snoop-Solo Brands?
В январе я сказал, что у Solo Brands была блестящая концепция и потрясающая, отличительная история, рассказанная исключительным влиятельным лицом, не связанным ни с чем в пути клиента. Тем не менее, все ссылки в кампании перенаправляли зрителей на скучную витрину интернет-магазина Solo Brands. Это хорошо работало, если вы хотели купить плиту, но не так хорошо для понимания того, почему вы могли бы захотеть купить плиту. Я посетовал, что компания убрала Снуп Догга из остальной части истории, чтобы способствовать связанному опыту.
Конечно, они меня не послушали; это был просто здравый смысл с самого начала. Но теперь они, кажется, это сделали.
Призыв к действию в новом видео направлен на специально разработанная часть веб-сайта Solo Brands который тянет креатив, тон и все остальное, чтобы мотивировать продажи. Они даже создали Snoop edition fire pit.
А что самое лучшее? Первое, что появляется, — это форма регистрации для получения дополнительной информации по электронной почте.
Как я уже говорил в начале этого года. Что такое следующий лучший действие, которое вы хотите, чтобы клиент предпринял после того, как вы привлекли его внимание с помощью рекламы, поста в социальных сетях, видео и т. д.? Я не имею в виду «следующий за лучшим», то есть не такой хороший, а скорее лучший опыт, который вы хотите, чтобы человек получил следующий. Затем вы должны связать это с вашим содержанием. В конце концов, у вас есть зрители в вашем театре; вы должны удерживать их там.
Solo Brands обратились к этому в своей новой кампании. Оглядываясь назад, будучи 20/20, было бы удивительно напрямую связать инновационную вирусную кампанию от Snoop с действием «лучшее следующее», например, кампанией «ждите следующий эпизод», как эта.
Но в целом, позвольте мне быть откровенным: похоже, Solo Brands наконец-то преуспела в маркетинге.
Изображение на обложке: Джозеф Калиновски/Институт контент-маркетинга